عنوان محصول

چگونه یک عنوان مناسب برای محصول خود انتخاب کنیم ؟

در سئو و طراحی صفحات داخلی سایت ، عنوان مطالب خیلی نقش مهمی دارد و باعث میشه که سایت و نوشته ما در رتبه و نتایج بالاتری دیده بشود . همیشه دقت کنید که تیتر شما نشان می دهد محصول و یا نوشته شما در مورد چه چیزی صحبت میکند . پس عنوان های محصولات و نوشته های خود را به دقت انتخاب کنید .

در اینجا با استفاده از نکات کتاب ” ادبیات تبلیغ ” به شما آموزش می دهیم که چگونه یک تیتر مناسب برای محصول و نوشته خود انتخاب کنید .

رابطه فروش با عنوان

عنوانی که انتخاب می کنید رابطه مستقیم با تعداد فروش محصولتان را دارد . به این نکته دقت داشته باشید که افراد برای مشاهده یک متن تبلیغاتی فقط ۵ ثانیه با آن دقت میکنند . مطمئن باشید در این ۵ ثانیه به متن شما توجهی نمیکنند و فقط تیتر شما را می خوانند .

پس عنوان %۹۰ درصد کار را انجام میدهد .

عنوان شما باید ۳ ویژگی زیر را داشته باشد 

۱ – جلب توجه کند

۲ – ایجاد ارتباط کند

۳ – متقاعد کند

به مثال زیر توجه کنید :

عنوان اول : خرید تی شرت

عنوان دوم : خرید تی شرت خنک تابستانی

در عبارت اول هیچ مورد قابل توجهی برای خرید یافت نشد . ولی در تیتر دوم ارتباط فوق العاده ای با مشتری برقرار می شود .

تابستان است . گرم است . یک تی شرت خنک می خواهی . پس خرید کن .

سعی کنید در عنوان ، با مخاطب خود ارتباط برقرار کنید .

دیوید اگیلوی

سخنی از بزرگان تبلیغ نویسی : ” دیوید اگیلوی می گوید : عنوان مهم ترین و تعیین کننده ترین عامل یک تبلیغ است ، تلگرافی است که خواننده با مشاهده آن مصمم به خواندن متن می شود .

به طور متوسط تعداد افرادی که عنوان را می خوانند ، پنج برابر خوانندگان متن هستند .

زمانی که عنوان خود را می نویسید ، در حقیقت ۸۰ سنت از یک دلار خود را خرج کرده اید و اگر با استفاده از عنوان تبلیغ خود ، موفق به فروش کالا نشدید ، % ۸۰ درصد پول مشتری خود را به هدر داده اید .

به عکس زیر دقت کنید :

سئو

همیشه باید به این نکته توجه کرد که افراد که مواردی را جستجو میکنند .

کلیدواژه های تک کلمه ای یا جملات بلند ؟

می توانید از کلید واژه ها در متن های سوالی استفاده کنید .

جدیدا جستجوگرها از جملات سوالی استفاده می کنند .

شما نیز می توانید از کلیدواژه های مهم در تیتر ها استفاده کنید .

۴ هدف یک عنوان

۱ – جلب توجه

برای جلب توجه می توانید از کلمات زیر استفاده کنید :

تازه – کشف – معرفی – اعلام – اکنون و …

نکته : اگر می توانید کلمه رایگان را در عنوان تبلیغات خود به کار بگیرید .

نکته : همیشه به یاد داشته باشید که هدف یک عنوان خوب ، فروش محصول است .

تا می توانید با مشتری صادق باشید و وعده های فروش خود را در تیتر قرار دهید .

۲ – انتخاب مخاطب

ذهن ها همیشه این فکر را میکنند که وقتی بگوییم مثلا : این لپ تاپ مختص بازی است ، دیگر کسی خریدار آن نمی شود .

ولی بدانید زمانی که مخاطب خود را انتخاب میکنید و در عنوان خود نام آن را قید میکنید ، جامعه هدف خود را انتخاب کرده اید و مزیت های فراوانی دارد .

قلمرو برای خود تعیین کرده اید

بابت محصول خود هر قیمتی که میخواهید میدهید ( چون مثل آن محصول وجود ندارد )

افراد همان هدف به شما مراجعه میکنند

مثال : ویدئو آموزش رانندگی ……… ویدئو آموزش رانندگی با اتوبوس

۳ – فرستادن یک پیام

با تیتر خود یک پیام بفرستید .

با خرید این ویدئو شما می توانید این کار مهم را بجای ۴ ساعت زمان در نیم ساعت انجام دهید .

پیامی قرار دهید تا مخاطب با آن ارتباط برقرار کند .

۴ – جذب خواننده به متن تبلیغ

طوری عنوان را جذاب و هیجان انگیز ایجاد کنید که بعد از خواندن عنوان ، به متن نیز مراجعه کند .

خرید محصول در گرو عنوان مناسب و متن است که بعد از مطالعه این دو خرید حاصل شود .

متن تبلیغاتی محصول خود را نیز طوری تبلیغ نویسی کنید که جذب آن محصول شود و در نهایت خرید انجام شود .

۸ عنوان موثر

۱ – بی واسطه

بدون هیچ حاشیه ، آرایه ادبی ، معنی پنهان و … به طور مستقیم پیشنهاد فروش را مطرح میکنید .

تیشرت نخی با %۲۵ درصد تخفیف فقط ۲ روز

۲ – با واسطه

منظور خود را به بیان نمیکنید و مشتری را به فکر فرو میبرید . این عمل کنجکاوی را برمی انگیزد . و باعث می شود مشتری به متن مراجعه کند .

ده میلیون به یک ، ما می توانیم آن را مخلوط کنیم

۳ – اخبار

اگر در مورد محصولات خود خبری دارید ، میتوانید به صورت خبری آن را مطرح کنید .

معرفی اتومبیل …..

۴ – چگونه

کلمه چگونه اثر خیلی معجزه آسایی دارد و میبینید که در مجلات ، روزنامه ها ، بیلبوردها و … از آن استفاده می کنند .

جالب است بدانید که بیش از ۷۰۰۰ نسخه کتاب با عنوان چگونه آغاز می شود .

تیترهای ” چگونه ” وعده های اطلاعاتی دقیق و جامع ، رهنمودی درست و مناسب و راه حلی برای مسئائل مشتری را مطرح می کند .

چگونه می توان سریع تر و بهتر نوشت ؟

۵ – پرسش

پرسشی که مطرح می شود باید ذهن مشتری را درگیر کند و جدی و قاطع باشد و کنجکاوی او را تا حد جستجوی این پرسش در متن آگهی برانگیزد .

آیا شما هم فروش خوبی در سایتتان ندارید ؟

۶ – عنوان های امری

عنوان هایی که به مخاطبین خود راه انجام دادن راهی را نشان می دهد که موجب افزایش فروش می شود .

در داخل باک اتومبیلتان یک پلنگ بگذارید .

۷ – توجیه کننده

در این روش شما باید ویژگی های محصولتان را فهرست کنید .

هفت دلیلی که باید لپ تاپ مدل سونی خریداری کنید .

مصاحبه

۸ – گواه

در این مورد ، مشتریان شما ، بجای شما ، کار فروش را انجام میدهند .

مصاحبه با مشتریان قبلی

برنده پیشین جایزه شرکت …..

ادامه دارد …