فیلم های انگیزشی

فیلم هایی که بهتر است کارآفرینان ببینند :

 

فیلم The Wolf of Wall Street

 

۱) فیلم The Wolf of Wall Street

این فیلم انگیزشی ماجرای یک سهام دار طمعکار را بیان می کند که به شدت علاقه دارد سریعا رشد کند و به قله برسد در این مسیر مجبور می شود به بعضی فعالیت های غیر قانونی دست بزند، این فیلم نیز حرف های جالبی از دنیای کسب وکار برای گفتن دارد.

 

فیلم Network

 

۲) فیلم Network

Network یک فیلم انگیزشی کلاسیک است که در سال ۱۹۷۰ ساخته شده است و داستان یک مجری تلویزیون به نام هاوارد بیال را بیان می کند که توسط شرکت تلویزیونی که در آن کار می کند تا مرز جنون برده می شود و در نهایت توسط آنها کشته می شود. این فیلم دیالوگ های بسیار زیبایی دارد و در مورد عوام فریبی در کسب وکار درس هایی برای گفتن دارد.

فیلم Inside Job

۳) فیلم Inside Job

فیلم انگیزشی Inside Job در واقع یک مستند است و فیلم مفیدی است مخصوصا برای کسانی که فعالیت خود را در دنیای کسب و کار به تازگی شروع کرده اند. این فیلم در واقع ماجرای بحران اقتصادی سال ۲۰۰۸ را بیان می کند و نشان می دهد که چگونه قدرت کنترل نشده و طمع عده ای محدود می تواند جهان را نابود کند.با دیدن این فیلم میتوان به واقعیت های دنیای کسب وکار پی برد.

 

فیلم Invictus

 

۴) فیلم Invictus

این فیلم انگیزشی یکی دیگر از فیم های ورزشی است و یک ماجرای انگیزاننده قوی دارد، ماجرای فیلم ماجرای یک تیم راگبی در آفریقای جنوبی است که توسط نلسون ماندلا تشویق به قهرمانی در جام جهانی می شود و همه وقایع در طی دوره اتحاد دوباره کشور پس از دوران آپارتاید رخ می دهد. این فیلم درس های زیادی در مورد نقش رهبری و اهمیت پایبندی به اهداف را در خود دارد و راه های کارتیمی و انگیزه دادن به یک تیم را نشان می دهد .

 

فیلم The Pursuit of Happyness

 

۵) فیلم The Pursuit of Happyness

فیلم انگیزشی  The Pursuit of Happyness یک داستان واقعی است و یکی از انگیزاننده ترین فیلم هایی است که تا کنون ساخته شده است، این فیلم ماجرای مردی به نام کریستوفر گاردنر را روایت می کند که قصد دارد یک کارگزار بورس شود، این فیلم تلاش های کریستوفر برای فروش یک دستگاه پزشکی و تامین مخارج زندگی و محافظت از پسر کوچکش را نشان می دهد، کریستوفر همزمان قصد ورود به دوره کارآموزی رایگان کارگزاری بورس را دارد. این فیلم یکی از بهترین فیلم هایی است که اهمیت پشتکار و ایمان به اهداف را نشان می دهد.

 

فیلم Thank You for Smoking

 

۶) فیلم Thank You for Smoking

فیلم انگیزشی Thank You for Smoking برای کسانی که به بازاریابی و فروش علاقه زیادی دارند بسیار مفید است، این فیلم داستان مردی را روایت می کند که از مهارت های سخنرانی خود برای دفاع از تنباکو و سیگار استفاده می کند آن هم در وضعیتی که مخالفان سر سختی را در مقابل خود دارد. داستان این فیلم داستان بازاریابی است، داستان بازاریابی برای چیزی که مردم را می کشد و درس هایی در مورد اخلاق در بازاریابی و کسب وکار برای گفتن دارد.

 

فیلم Up in the Air

 

۷) فیلم Up in the Air

این فیلم داستان مردی به نام رایان بینگهام را بیان می کند، کار بینگهام اخراج کردن دیگران است، رایان با هواپیما به شرکت های مختلف سفر می کند و کار اخراج کردن کارمندان شرکت های مختلف را به عهده می گیرد، اما زمانی که خودش توسط شرکت خودش اخراج می شود با واقعیت های زندگی و دنیای کسب وکار روبرو می شود. این فیلم چون با مفاهیم مدیریت نیروی انسانی و نحوه برخورد با انسان ها سروکار دارد فیلم بسیار خوبی برای دانشجویان بازاریابی و مدیریت است.

 

فیلم Pirates of the Silicon Valley

 

۸) فیلم Pirates of the Silicon Valley

ماجرای این فیلم انگیزشی داستان شکل گیری دو غول تکنولوژی دنیا یعنی اپل و مایکروسافت است، فیم نگاهی به زندگی بیل گیتس و استیو جابز است و ماجرای شکل گیری غول های دره سیلیکون آمریکا را بیان می کند ودرس های ارزشمندی در حوزه بازاریابی و مدیریت دارد.

 

فیلم Flash of Genius

 

۹) فیلم Flash of Genius

فیلم انگیزشی Flash of Genius نیز بر اساس داستان واقعی یک مخترع آمریکایی به نام روبرت کیارنز ساخته شده است، رابرت مخترع برف پاک کن هایی است که همه ما در خودروهایمان امروزه استفاده می کنیم. رابرت در این فیلم تلاش میکند از حق مالکیت اختراع خود که توسط یک شرکت دزدیده شده است دفاع کند. این فیلم نه تنها در مورد ایستادگی یک مرد در برابر یک شرکت بزرگ است بلکه نمایشی از نحوه نوآوری و توسعه محصول نیز می باشد.

 

فیلم The Damned United

 

۱۰) فیلم The Damned United

فیلم انگیزشی The Damned United یک فیلم ورزشی است و داستان واقعی برایان کلاگ مربی لیدزیونایتد را بازگو می کند، این فیلم نه تنها یک فیلم انگیزشی قوی است بلکه درس های ارزش مند بسیار زیادی در حوزه مدیریت دارد.

راهکارهای تبلیغات موثر

راهکارهای مهم تبلیغات

اد یاکر یکی از معروف ترین افراد در حوزه بازاریابی و مولف این مقاله و مدیر موفق موسسه تبلیغاتی و بازاریابی یاکر در نیویورک بر این باور است که : فرضیات برخی از افراد آن است که به دلیل کوچک بودن کسب و کارشان می توانند بدون تعریف مشخصی از استراتژی های بازاریابی ، دست به تبلیغات زنند که این ایده ای کاملا اشتباه است .
یاکر می گوید :
در یک کسب و کار فعال ، چیزی به عنوان بخش کوچک اصلا وجود ندارد و فقط مدیران آن کوچک هستند . همچنین برنامه تبلیغاتی کوک نیز در این فضا وجود ندارد .
به عبارتی می توان گفت که : اندازه ، هزینه ها ، بودجه ، حجم فعالیت های یک کسب و کار مهم نیستند و سرمایه گذاری های تبلیغاتی همیشه بزرگ هستند .
آقای یاکر که استاد سابق بازاریابی دانشگاه “پیس” نیز بوده است ، برای کسب و کارهای کوچکی که به دنبال کسب درآمد بیشتر از راه تبلیغات هستند ، پنج راه کلیدی ارائه میدهد .

 

راهکارهای مهم تبلیغات
دستورالعمل مشخص بازاریابی طراحی و پیگیری آن

استاد می گوید : آشفتگی های تبلیغاتی به خاطر عواملی چون تکرار و تعدد تبلیغات در رسانه ها ، پیشنهادات دوستان ، جذابیت ها و رفتارهای احساسی به وجود میآیند که معمولا باعث لطمه به کسب و کار می شوند .
هر کسب و کار بدون توجه به حجم فعالیت هایش ، برای حمایت از هدف ها و ایجاد رونق و شکوفایی در عملکردش نیاز به یک رویکرد برنامه ریزی شده نسبت به تبلیغات بازاریابی خود دارد .
عوامل کلیدی برای طراحی برنامه ای منسجم :
تجزیه و تحلیل موقعیت های دربرگیرنده داده های بازار ، اطلاعات و عملکرد مشتری و ارزیابی رقابتی آنها است .
ارزیابی مشکلات و نقاط ضعف همراه با فرصت ها و نقاط قوت
بازبینی کلی کسب و کار و اهداف مالی شرکت
تعیین هدف ، استراتژی و منطق برای پولی که در تبلیغات هزینه می شود

 

تبلیغات متمایز

کاربری متمایز ایجاد کنید

کتاب گاو بنفش را مطالعه کرده اید ؟ حتما مطالعه کنید ، متوجه این حرف می شوید .
شما حتما در کسب و کار خود رقیب های زیادی دارید ، باید خدمات و کالاهای شما به صورتی اثرگذار ، به یاد ماندنی و قابل باور ، متمایز کنید .
سپس در زمینه های کسب و کار و عملکرد خود ، اطلاعاتی منسجم و مشخص بدست آورید . تثبیت موقعیتی مستحکم قلب استراتژی خلاق و تاثیر گذار برای تبلیغات است ، اما این در حالی است اما این در حالی است که این تبلیغات معنادار و فراموش نشدنی باشند .
همچنین عنصر اصلی موفقیت در تبلیغات باور پذیر بودن آن است . به اعتقاد یاکر ” ادعاهای بزرگتر ، بی اعتمادی بیشتر به وجود خواهد آورد ”

 

مزایای مشتری

به مزایای مشتری توجه کنید

مهم نیست شما چه میفروشید ، آنچه مهم است ، نیازهای مشتریان است . حتی اگر این نیاز برای مشتریان هنوز به وجود نیامده باشد .
تمرکز تبلیغات شما هنگام ساخت آگهی های بازارگانی ، چاپ بروشور تبلیغاتی و تبلیغات در اینترنت پایان نمیپذیرد ، بلکه این تازه شروع کار است .
یاکر می‌نویسد ” به عنوان مثال برخی از تولیدکنندگان مبلمان خانگی، برای تبلیغ کیفیت مواد اولیه و ساختار کالاهای تولیدی‌شان، بردوام و استقامت آنها تاکید می‌کنند، اما یاکر معتقد است برای طراحی تبلیغات در این فضای کسب‌وکار، وعده دادن یک «خواب شیرین» بسیار اثرگذارتر خواهد بود .
زیرا تحقیقات نشان می‌دهند، دادن وعده یک «خواب خوب شبانه» روشی سودمند و تاثیرگذار برای این دسته از محصولات به شمار می‌رود.
او می‌گوید: «مطمئنا مشتریان به دنبال محصولاتی خوب با قیمت‌هایی منصفانه هستند، اما تلاش برای جلب توجه مشتریان دراولین قدم نکته کلیدی در بازاریابی است.”

 

ادغام فعالیت های تبلیغاتی

ادغام تمام فعالیت‌های تبلیغاتی

یاکر به شما پیشنهاد می‌دهد، در استراتژی‌های تبلیغاتی رویکردی از بالا به پایین داشته باشید تا از این طریق نتایج بهتری نسبت به سایر استراتژی‌ها به دست آورید.
به جای تمرکز اولیه روی مولفه‌های ویژه تبلیغات (رسانه‌هایی که تبلیغات در آن انتشار می‌یابد، طرح‌های خلاقانه، هزینه‌های پرداختی، تعداد مشتریانی که جذب خواهند شد و تناسب انواع مختلف آگهی‌ها و تبلیغات) ابتدا به مشکلات کسب‌وکار خود که می‌توانید راه حلی برای آنها داشته باشید، فکر کنید.
این موضوع به نوعی همانند مساله «جنگل و درختان» است: اگر مرکز توجه خود را بر مکانیک آگهی و تبلیغات، یعنی چگونگی ویژگی‌های سمعی و بصری آنها قرار دهید، ممکن است رسیدن به هدف اصلی (که واقعا چه چیزی ضروری است) را از دست بدهید.
مطمئن شوید که در طرح تبلیغاتی شما همه امور به خوبی و یکپارچه جمع‌آوری شده‌اند و برای کسب‌وکار شما سود جدیدی فراهم خواهند کرد.

یاکر می‌گوید: اتخاذ یک رویکرد بالا به پایین یعنی تبدیل آگهی‌های چاپی به تبلیغات در تلویزیون و رادیو، نامه‌های پستی به بازاریابی تلفنی و اضافه کردن فرهنگ جدید فروش، مخصوصا بازاریابی اینترنتی، تضمین‌کننده یک نگاه و نگرش منسجم است که باعث می‌شود در هر تقاضایی تبلیغات شما منحصر به فرد شناخته شود.

 

تبلیغات

عملکردی پاسخگو

در اصل تبلیغات یک آزمایش است. شما نمی‌توانید نسبت به چگونگی کارکرد تبلیغات خود شناخت کاملی داشته باشید، بنابراین آزمودن فرضیاتتان امری ضروری است. در اینجا دو راهکار کلیدی برای اندازه‌گیری و آنالیز تبلیغاتتان آورده شده است که به شما کمک می‌کند تا تبلیغاتی با بازخورد مثبت داشته باشید:

• اقداماتی خلاق همراه با برخی تحقیقات اولیه برای پاسخگویی به پیشنهاد‌ها و درخواست‌های قابل قبول که با پیگیری پیام‌های متفاوت به دست می‌آید.

• بررسی پیام‌های مختلف رسانه‌هایی که از آن استفاده می‌کنید.

• بررسی آمار جمعیتی و رفتار مصرف کنندگانی که شما در لیست تبلیغاتی پستی و بازاریابی تلفنی خود از آن استفاده می‌کنید.

• بررسی رسانه‌های چاپ و نشر که هریک عملا از ترکیب و تنوع بی شماری برخوردارند.

در حالی که این آزمایشات و آماده‌سازی‌ها ممکن است به نظر پیچیده و هزینه بر باشند، اما در واقع بسیار ارزان تر از کاری است که اکثر کسب‌وکار‌های کوچک آن را انجام می‌دهند که همان چشم پوشی از این مراحل است.

اجزای کسب و کار

اجزای کسب و کار

تعریف مدل کسب و کار

مدل کسب و کار ، منطق شرکت را در چگونگی خلق ، ارائه و کسب ارزش توصیف می کند .

اجزای سازنده کسب و کار

۱ – بخش های مشتری

جزء سازنده بخش های مشتری ، گروه های متفاوتی از افراد یا سازمان هایی را مد نظر دارد که شرکت قصد دستیابی و خدمت به آنان را دارد .

این نکته مهم را همیشه به یاد داشته باشید که مشتریان ، قلب هر کسب و کاری را تشکیل می دهند .

بدون مشتریان سودآور هیچ شرکت و شخصی نمی تواند در بلند مدت دوام بیاورد . به منظور برآورده کردن نیازهای مشتریان ، شرکت یا شخص ممکن است آن مشتریان را در بخش هایی جداگانه ، بر حسب نیازهای مشترک ، رفتارهای مشترک ، و سایر ویژگی ها گروه بندی کند .

مثال : مشتریان خرید انبوه – مشتریان خریدهای خرد – مشتریان ماهانه – مشتریان سالانه – مشتریان وسیله … – مشتریان همین شهر – مشتریان شهرهای دیگر
مدل کسب و کار ممکن است یک یا چند بخش بزرگ یا کوچک از مشتریان را تعریف کند .

شرکت باید کاملا هوشمندانه تصمیم بگیرد که می خواهد به چه بخش هایی خدمات ارائه دهد و یا از چه بخش هایی چشم پوشی کند .

بعد از اینکه این تصمیم را گرفته شد ، می توان مدل کسب و کار را بر پایه درکی قوی از نیازهای خاص مشتری به دقت طراحی کرد .

زمانی که بتوانیم جامعه هدف خود را انتخاب کنیم ، می توانیم نیازهای این جامعه هدف را نیز بسنجیم و بنا به نیازهای آن ، محصولاتی را تهیه کنیم .

 

کسب و کار

ما برای چه کسانی ارزش خلق میکنیم ؟

مهم ترین مشتریان ما چه کسانی هستند ؟

انواع مختلفی از بخش های مشتری وجود دارد . در اینجا نمونه هایی را بیان میکنیم :

 

بازار انبوه

بازار انبوه

مدل های کسب و کاری که بر روی بازارهای انبوه تمرکز دارند و بر روی بازارهای انبوه کار میکنند ، تمایزس بین بخش های مختلف مشتری قائل نیستند .

ارزش های پیشنهادی ، کانال های توزیع و روابط با مشتریان همگی بر روی گروه بزرگی از مشتریان با نیازها و مسائل مشابه تمرکز میکنند .

این نوع مدل کسب و کار اغلب در بخش لوازم الکترونیکی مصرفی یافت می شود .

 

بازار گوشه ای

 

بازار گوشه ای

مدل های کسب و کاری که بازارهای گوشه ای را هدف قرار میدهند ، نیازهای بخش هایی ویژه و خاص از مشتریان را برآورده می کنند .

به عکس بالا دقت کنید .
در بازی فوتبال زمانی که توپ در این موقعیت قرار دارد ، ویژگی منحصرف به فردی را به افراد تیم می دهد .
آن فرد با ویژگی خاصی می تواند بازی را از این نقطه شروع کند .

ارزش های پیشنهادی ، کانال های توزیع و روابط با مشتری ، همگی با نیازمندی های خاص بازار گوشه ای سازگار می شوند .

چنین مدل های کسب و کاری را می توان در روابط تامین کننده و خریدار یافت .

برای مثال ، بسیاری از تولیدکنندگان قطعات خودرو به شدت به خریدهای تولیدکنندگان بزرگ خودرو وابسته هستند و بر این اساس ، مدل کسب و کار خود را طراحی میکنند .

 

بازار بخش بندی شده

 

بخش بندی شده

برخی مدل های کسب و کار بین بخش های بازار با نیازها و مسائل به نسبت متفاوت تمایز قائل می شوند .

برای مثال :

بانکی همچون کردیت سوئیس بین گروه وسیعی از مشتریان که دارایی آنها بیش از ۱۰۰ هزار دلار است و گروه کوچکتری از مشتریان ثروتمند با ارزش خالصی فراتر از ۵۰۰ هزار دلار تمایز قائل می شود .

هر دو بخش نیازها و مسائل مشابه و در عین حال متفاوتی دارند . اتخاذ این رویکرد الزاماتی برای سایر عناصر سازنده مدل کسب و کار کردیت سوئیس از قبیل ارزش پیشنهادی ، کانال های توزیع ، ارتباط با مشتری و جریان های درآمدی ایجاد میکند .

به عنوان مثالی دیگر

می توان به میکرو پرسیژن سیستمز اشاره کرد که در ارائه راهکارهای طراحی و تولید میکرومکانیکی به شرکت های دیگر دارای تخصص است .

این شرکت به سه بخش متفاوت مشتری خدمت میکند :

صنعت ساعت سازی ، صنعت پزشکی و بخش اتوماسیون صنعتی

و به هر یک از این بخش ها ارزش های پیشنهادی به نسبت متفاوتی ارائه می کند .

 

متنوع

 

متنوع

سازمانی با مدل کسب و کار متنوع از لحاظ مشتری ، به دو بخش مشتری نامرتبط ، با نیازها و مسائل به شدت متفاوت ، خدمت ارائه میکند .

برای مثال :

در سال ۲۰۰۶ شرکت آمازون تصمیم گرفت تا کسب و کار خرده فروشی خود را با فروش خدمات رایانش ابری متنوع کند . ( فضای ذخیره سازی آنلاین )

بناربراین آمازون شروع به برآوردن نیازهای یک بخش مشتری کاملا متفاوت – شرکت های تحت وب – با یک ارزش پیشنهادی کاملا متفاوت کرد .

منطق استراتژیک این متنوع سازی را می توان در زیر ساخت فناوری اطلاعات قدرتمند آمازون یافت .

این زیرساخت قوی می تواند بطور مشترک برای عملیات خرده فروشی و واحد جدید خدمات رایانش ابری به کار گرفته شود .

 

چند وجهی

 

بازارهای چندوجهی

برخی شرکت ها به دو یا چند بخش مرتبط مشتری خدمت ارائه می دهند .

به عنوان مثال :

شرکتی که خدمت کارت اعتباری ارائه می دهد ، به پایگاه بزرگی از دارندگان کارت اعتباری ، و پایگاه بزرگی از تجار پذیرنده این کارت ها نیاز دارد .

به طور مشابه شرکتی که روزنامه رایگان را عرضه میکند ، به پایگاه بزرگی از خوانندگان جهت جذب آگهی دهندگان نیاز دارد .

این آگهی دهندگان بودجه لازم جهت انتشار و توزیع روزنامه را فراهم میکنند .

هر دو بخش برای عملکرد صحیح مدل کسب و کار ، مورد نیاز هستند .

ادامه دارد …

۷ چهره نوآور در کسب و کار

هفت چهره نوآور در کسب و کار

 

کارآفرینی

مدیر ارشد اجرایی

ژان پیر کوانی

رئیس هیات مدیره ای اف جی اینترنشنال

حیطه تمرکز : ایجاد مدل کسب و کار جدیددر صنعتی قدیمی

ژان پیر کوانی سمت ریاست هیات مدیره بانک خصوصی ای.اف.جی اینترنشنال را برعهده دارد .

به نظر می رشد که این بانک نوآورترین مدل کسب و کار صنعت بانکداری را در اختیار داشته باشد .

ژان از طریق ای.اف.جی در حال ایجاد تحولی عمیق در روابط سنتی بین بانک ، مشتریان و مدیران روابط عمومی با مشتری است .

رویاپردازی درباره یک مدل کسب و کار نوآور و ایجاد و اجرای آن در صنعتی محافظه کاربا بازیگران جا افتاده ، هنری است که ای.اف.جی اینترنشنال را در ردیف رو به رشدترین بانک های این بخش صنعت قرار داده است .

 

کسب و کار اینترنتی

کارآفرین درون سازمانی

داگفین میر

رئیس بخش تحقیق و نوآوری در مدل کسب و کار شرکت تلنر

حیطه تمرکز : کمک به بهره برداری از آخرین دستاوردهای توسعه فناوری با استفاده از مدل های کسب و کار مناسب

داگفین ، واحد کسب و کار را در شرکت تلنر هدایت میکند که این شرکت ، یکی از ده اپراتور بزرگ تلفن همراه در دنیا است .

صنعت مخابرات نیازمند نوآوری های مستمر است و ابتکارات داگفین به تلنر در تشخیص و شناخت مدل های ماندگاری که قابلیت بهره برداری از آخرین دستاوردهای توسعه فناوری را داشته باشند ، یاری می رساند .

تیم داگفین به وسیله تحلیل عمیق روندهای کلیدی صنعت و توسعه و استفاده از آخرین ابزارهای تحلیلی ، به کاوش جدیدترین مفاهیم و فرصت های کسب و کار میپردازد .

 

کارآفرین

کارآفرین مستقل

ماریل سیجگرز

کارآفرین هولدینگ سی.دی.ای.اف

حیطه تمرکز : پرداختن به نیازهای برآورده نشده مشتریان و ایجاد مدل های کسب و کار جدید بر پایه این نیازها

ماریل سیجگرز کارآفرینی شناخته شده و متبحر است .

او به همراه شریک خود رونالد فان دن هوف به کمک مدل های کسب و کار نوآور ، در حال سازمان دهی مجدد صنعت برگزاری جلسات ، همایش ها و میهمانی ها می باشند .

این دو نفر براساس نیازهای برآورده نشده مشتریان مفاهیم جدید چون seats2meet.com را ابداع نموده اند که امکان رزرو برگزاری جلسات در مکان های غیر متداول در هنگام مسافرت هوایی را فراهم می سازد .

سیجگرز و فان دن هوف به طور پیوسته در حال بازی با ایده های جدید مدل شغلی و بهره گیری از بهترین این ایده ها به لحاظ سودآوری برای راه اندازی کسب و کارهای جدید هستند .

 

گرت استینز

سرمایه گذار

گرت استینز

رئیس و تحلیلگر مالی اوبلنسکی

حیطه تمرکز : سرمایه گذاری در شرکت های دارنده رقابتی ترین مدل های کسب و کار

گرت از طریق شناسایی و تشخیص بهترین مدل های کسب و کار ، درآمد کسب می کند .

سرمایه گذاری در شرکتی نامناسب ، با مدلی نامناسب ، هزینه های چند میلیون یورویی را به مشتریان او تحمیل کرده و باعث خدشه دار شدن شهرت او می شود .

شناخت مدل های کسب و کار جدید و نوآور تبدیل به بخش بسیار مهمی از کار گرت شده است .

بررسی های او فراتر از تحلیل های مالی معمول است .

او با مقایسه مدل های شغلی ، تمایزهای استراتژیکی را کشف می کند که با خود ، مزیت رقابتی به دنبال دارند .

گرت به طور مستمر در جستجوی نوآوری های مدل کسب و کار است .

کارآفرینی

مشاور

باس فان استرهاوت

مشاور ارشد شرکت مشاوره کپگمینی

حیطه تمرکز : کمک به مشتریان برای زیر سوال بردن مدل های کسب و کار خود و رویاپردازی در مورد مدل های کسب و کار جدید و ایجاد آنها

باس یکی از اعضای تیم نوآوری کسب و کار کپگمینی است .

در زمینه ارائه خدمت به مشتریان ، او عاشق ارتقای عملکرد و احیای رقابت پذیری از طریق نوآوری است .

هم اکنون نوآوری در مدل کسب و کار بخشی اساسی از کار او محسوب می شود .

زیرا ارتباط بسیار زیادی با پروژه های مشتریان او دارد .

هدف او الهام بخشیدن و کمک به مشتریان در راستای یافتن مدل های کسب و کار جدید ، از مرحله ایده پردازی تا مرحله پیاده سازی است .

برای دستیابی به این مهم باس صرف نظر از صنعت مورد نظر ، از اشراف خود نسبت به موثرترین مدل های کسب و کار بهره می برد .

 

طراح

طراح

تریش پاپاداکوس

مالک انحصاری موسسه یو

حیطه تمرکز : یافتن مدل کسب و کار مناسب برای عرضه محصولی نوآورانه

تریش یک طراح جوان نخبه است .

او به طور خاص در فهم ماهیت یک ایده و تبدیل آن به زبان مشتریان دارای تبحر است .

در حال حاضر او در حال کار بر روی یکی از ایده های خود است :

ارائه خدمت به افرادی که در حال جابجایی بین مشاغل می باشند .

پس از چند هفته پژوهش عمیق در این زمینه ، اکنون او در حال انجام طراحی مورد نظر است .

تریش می داند که برای ارائه خدمت خود به بازار ، باید مدل کار مناسبی ایجاد کند .

او درک مناسبی از بخش تعامل با مشتری دارد زیرا این بخش مرتبط با کار روزانه او به عنوان یک طراح است .

اما ازآنجا که او آموزش رسمی در زمینه کسب و کار نداشته است ، نیازمند واژگان و ابزارهایی برای دستیابی به تصویری جامع از کار خود است .

 

کسب و کار

کارآفرین وظیفه شناس

اقبال غدیر

کارآفرین اجتماعی و موسس گرامین فون

حیطه تمرکز : ایجاد تغییرات مثبت اقتصادی و اجتماعی از طریق مدل های کسب و کار

اقبال دائما به دنبال مدل های کسب و کار نوآوری است که پتانسیل ایجاد تاثیرات عمیق اجتماعی را دارند.

مدل تحولی او خدمات تلفنی را با استفاده از شبکه اعتبار خرد بانک گرامین برای ۱۰۰ میلیون بنگلادشی به ارمغان آورد .

او اکنون در حال جستجوی یک مدل جدید برای فراهم آوردن امکان استفاده از انرژی برق برای فقرا است .

او به عنوان رئیس مرکز لگاتوم در ام آی تی به ترویج توانمندسازی های فناوری از طریق کسب و کارهای نوآور می پردازد .

این کسب وک ارها به نوبه خود راهی به سوی توسعه اقتصادی و اجتماعی محسوب می گردند .

, ,

چرا سئو ؟

چرا سئو ؟

با گذشت زمان برخی از افراد بر این باورند که دوره سئو به پایان رسیده است و دیگر باید به فکر راه های دیگر برای بالابردن فروش خود باشیم .

چند نکته را هیچ زمانی فراموش نکنید :

هرچقدر که از زمان به وجود آمدن سئو و بهینه سازی بگذرد ، هیچ وقت قدیمی نمیشود ، بلکه روش های جدید و بروزتری در مورد سئو به وجود می آید .

هرچقدر هم که شبکه های اجتماعی قوی تولید بشوند ، هیچ زمانی نمی توانند جای جستجوهای جستجوگرها ( سئو ) را بگیرند .

 

سئو

 

برخی عقیده دارند با بوجود آمدن شبکه های اجتماعی مانند تلگرام ، اینستاگرام ، فیس و … سئو و گوگل کمرنگ تر شده اند .

ولی باید بگیم که شبکه های اجتماعی فقط در راستای سایت ها و در تعامل با وب سایت های اینترنتی به وجود آمده اند و یک نوع تسهیل دهنده کار هستند .

نکته خیلی مهم اینجاست که شما اگر سئو خوبی داشته باشید و یک روند مناسب برای بهبود سئو خودتون داشته باشید ، همیشه در صدر گوگل قرار میگیرید ، بدون اینکه هزینه اضافی پرداخت کنید .

 

حالا ببینیم سئو چه مزیت هایی داره ؟

 

سئو

کاهش هزینه تبلیغات

 

۱ – تبلیغات کلیکی در سایت ها

تبلیغات کلیکی و بنری در سایت های ایرانی و یا خارجی به دلیل ماهیت تبلیغاتی آنها زمان محدودی در دسترس هستند .

صرفا این روش می تواند در آنلاین برندینگ سایت موثر باشد .

این روش نیز مانند تبلیغات کلیکی گوگل برای مدت محدود جامعه هدف و ترافیک را بر سایت شما سرازیر می کند .

ولی در بلند مدت اصلا به صرفه نیست و بر روی سئو سایت تاثیر آنچنانی ندارد .

گوگل ادوردز

۲ – تبلیغات کلیکی گوگل (google adwords)

در این روش سایت به ازای کلیدواژه های درخواستی خود ( البته باید پرکاربرد باشد که ورود مشتری را هم دربر داشته باشد ) در گوگل تبلیغ می کند .

هنگامی که کاربری آن کلیدواژه را جستجو کرد ، گوگل نیز سایت مورد نظر را در قسمت تبلیغات به او نشان می دهد .

به ازای کلیک کاربر نیز مبلغی از حساب سایت کم می شود .

( در این روش شما میتوانید سایت خود را راه اندازی کنید و تبلیغات کلیکی دریافت کنید و قابل ذکر است که این نوع تبلیغات بر روی سئو سایت تاثیری ندارد )

این روش هزینه بالایی دارد و به صرفه نیست و اینکه پولتان تمام شود در صفحه اول گوگل نمی مانید زیرا ترافیک مستمری ندارید .

( دقیقا مثل این ضرب المثل : هرچقدر پول بدی آش میخوری )

 

شبکه های اجتماعی

۳ – شبکه های اجتماعی

بازاریابی در شبکه های اجتماعی یکی از بهترین روش هایی است که نیازمند سرمایه است و میتواند نشان گر فعال بودن و پویایی شرکت باشد .

ولی باز این مورد را یادآور می شویم که گوگل و موتورهای جستجو نقش زیادی را در ورود کاربر به سایت داشته است و سئو خوب می تواند کاربران را جذب کند .

توصیه میکنیم از شبکه های اجتماعی برای جذب ترافیک بر روی سایتتان استفاده کنید .

کار بر روی شبکه های اجتماعی تاثیرات عالی بر روی سئو سایتتان دارد .

 

سهام سایت

حفظ سهام سایت

سئوی عالی سایت و حضور داشتن در صفحه اول گوگل به ازای کلمات کلیدی مرتبط با حوزه کاریتان می تواند نقش مهمی در نمایش حضور شرکت شما در بازار داشته باشد و اعتماد بسیاری از مشتریان را جلب کند .

شما می توانید با قدرت این حضور را داشته باشید و حتی برای بازار تصمیم گیری کنید .

امروزه شاهد سایت های زیادی هستیم که حضور آنان در صفحه اول اینترنت در برخی از کلیدواژه های مهم نقش مهمی را بر روی نبض بازار گذاشته است .

برند

برندینگ آنلاین

اصلا مهم نیست که در بازار واقعی برند قابل ملاحظه ای داشته باشید .

شما می توانید با سئو عالی سایتتان در دنیای مجازی دیده شوید و برندینگ خوبی در اینترنت داشته باشید .

این امر شما را از رقبایتان متمایز خواهد کرد . پس به فکر سئو عالی باشید .

 

کمپین های تبلیغاتی

کمپین های بازاریابی

فرض کنید تبلیغات شرکتی را در تلویزیون و یا بیلبورد یا بروشوری دیده اید و آن اسم شرکت را در گوگل جستجو کرده اید ، سئوی خوب دقیقا می تواند سایت اصلی شرکت را به شما نمایش دهد .

با یک سئوی خوب ، بعد از تبلیغات فیزیکی شما می توانید در اینترنت نیز حضور خوبی داشته باشید و دقیقا افراد وارد سایت شما بشوند .

 

توسعه محصول

توسعه خدمات و محصولات

گوگل ابزار خیلی خیلی مناسبی را در اختیار صاحبان مشاغل اینترنتی وسئو کاران قرار می دهد تا رفتار کاربران را تحلیل کنند .

با سئوی عالی و تحلیل رفتار کاربران در سایت ، می توان سلیقه آنان را متوجه شد و برای توسعه خدمات و محصولات مورد علاقه آنها برنامه ریزی خوبی انجام داد .

 

نتیجه گیری : سئو عالی سایت باعث بهینه مصرف کردن هزینه ها می شود و از اتلاف مبالغ زیاد جلوگیری میکند .

یکبار برای همیشه سئو انجام دهید و آن را نگهداری کنید .

شخصیت هایی که به کسب و کار ما ضرر می زنند

همیشه در زندگی ما افرادی وجود دارند که ما را در پیشرفت کسب و کارمان تشویق می کنند .

بالعکس این موضوع هم وجود دارد که افرادی همیشه به ما ضرر میزنند مخصوصا در روند کسب و کارمان .

امروز می خواهیم در مورد چند نوع شخصیتی که در اطراف ما هستند و به کسب و کار ما می توانند ضرر بزنند و ما باید از آنها فاصله بگیریم و از زندگی خود حذفشان کنیم .

این نوع شخصیت ها انرژی ما را میگیرند و این انسان ها می توانند بر روی اراده شخصی شما تاثیر منفی داشته باشند .

به همین دلیل کارآفرینان و کسانی که به دنبال ایجاد کسب و کار هستند باید دقت داشته باشند و ارتباط خود را با این افراد قطع کنند .

در ادامه با ما باشید تا با این شخصیت های آشنا شوید .

 

شخصیت های سمی در کسب و کار

افراد قضاوت گر

این تیپ انسان ها از هرچیز و هرکسی که بر سر راهشان قرار میگیرد ایراد میگیرند .

ممکن هست از شما ایرادی بگیرند و شما زمان میگذارید و آن مورد را با جزئیات کامل و دقیق توضیح دهید ولی متاسفانه صحبت های شما از یک گوش وارد می شود و از گوش دیگر خارج می شود .

همون ضرب المثل که ” یه گوشش در هست و اون یکی دروازه ”

جالبه بدونید این افراد قبل از اینکه توضیحات شما را بشنوند ، نتیجه گیری میکنند . ( پیش داروری می کنند )

این تیپ شخصیت ها شنونده های خوبی نیستند و در ارتباط برقرار کردن با دیگران به شدت ضعف دارند .

نکته : از این نوع انسان ها اصلا توصیه و یا راهنمایی نخواهید .

از این افراد دوری کنید .

 

شخصیت های سمی در کسب و کار
شخصیت های حسود

زندگی همیشه بالا و پایین دارد . ممکنه یک روز در اوج باشیم و یک روز در افول . داشتن کسانی که بتوانند موقع دشواری ها شما را حمایت کنند ، اهمیت خیلی زیادی دارد .

همین طور داشتن افرادی که در زمان پیروزی و موفقیت ما بهمون تبریک میگن وما را تشویق میکنند بسیار مهم است .

شخصیت های حسود هیچ وقت از موفقیت های ما خوشحال نمی شوند . اونها حس میکنند که تمام موفقیت ها فقط فقط باید برای خودشون باشه .

لطفا از این افراد به شدت دوری کنید .

 

شخصیت های سمی در کسب و کار
شخصیت های کنترل گر

این تیپ انسان ها به حرف هیچ کسی گوش نمیدهند . از تجربیات و راهنمایی ها استفاده نمیکنند . زیرا فکر میکنند همه چیز را بلدند .

زندگی کردن با این تیپ انسان ها واقعا دردسرساز میشه و کار کردن با این افراد یک کابوس وحشتناک است .

یک کسب و کار موفق به افرادی نیاز دارد که دستورالعمل ها را اجرا کنند .

اگر در تیم خود از این نوع اعضا وجود دارد ممکن است با این ضرب المثل روبرو شوید : ” آشپز که دوتا شد ، آش یا شور میشه یا بی نمک .

در کسب و کار خود از این نوع افراد استفاده نکنید .

 

مغرور

افراد مغرور

خیلی از افراد اعتماد به نفس رو با غرور و تکبر اشتباه میگیرند . افرادی که دارای اعتماد به نفس هستند به دیگران آرامش و انرژی می دهند در حالی که افراد مغرور دیگران را آزار میدهند .

کسانی که روحیه خودبزرگ بینی دارند ، فکر میکنند از اطرافیان خود بهتر و برتر هستند .

این نوع افراد در کسب و کار ، به تیم و کارهای گروهی ضربه میزنند ، این نوع افراد رو شناسایی کنید و نگزارید با شما کار کنند .

 

شخصیت قربانی

شخصیت های قربانی

این نوع افراد مدام خود را قربانی شرایط جلوه می دهند .

همیشه اشتباهات خود را با انواع و اقسام حرف ها توجیح میکنند و انگشت اتهام خود را به سمت دیگران نشانه میگیرند .

جالبه بدونید مسئولیت اشتباه های خود را به عهده نمیگیرند و همیشه دیگران را مقصر می دانند .

این عادت این نوع افراد ، در زندگی و کسب و کار باعث می شود ، دیگران هم برای تبرعه خودشان از در اتهام وارد می شوند و شروع به متهم کردن دیگران می شوند .
این روند همین طور ادامه پیدا میکنه و به این ترتیب خیلی سریع جو عمومی محیط مسموم میشه .

این نوع شخصیت ها نمونه از سمی ترین افرادی محسوب می شوند که می توانیم کنار خودمان داشته باشیم و به کسب و کار ما ضربه بزنند .

 

شخصیت منفی باف

شخصیت های منفی باف

کسانی که همیشه به جنبه منفی ماجرا نگاه می کنند و افکار منفی نگرانه دارند .

بلافاصله در صحبت با این افراد انرژی مثبت و سازنده شما را میگیرند و با ساتع کردن انرژی منفی و خراب کردن روحیه شما احساس رضایت پیدا میکنند .

شما هیچ وقت از چنین افرادی حمایت و یا تشویق نخواهید شنید .

ارزش تمام ایده ها و موفقیت های کسب و کارهای شما را زیر سوال میبرند و آنها پوچ جلوه میدهند .

بجای حمایت و تمرکز بر روی فرصت ها و پتانسیل های موفقیت ، تمامی مسیرهای احتمالی شکست را به رخ شما میکشند .

این افراد هرجا که باشند انرژی خوب محیط رو از بین می برند .

لطفا این نوع افراد را از زندگی و کسب و کارتان حذف کنید .

 

دروغگو

افراد دروغ گو

هرکسی برای رسیدن به موفقیت باید اطراف خودش رو با انسان های موفقی پر کند که به آنها اعتماد دارد و بتواند روی آنها حساب کند .

شما نمی توانید به افراد دروغ گو اعتماد کنید و حساب کردن روی آنها امکان پذیر به نظر نمیرسد .

چون هیچ وقت نمیتونید بگید که راست میگن یا دروغ . این عدم اطمینان به سرعت شما را فرسوده می کند .

دروغ گوهارو از زندگی و کسب و کار خودتان حذف کنید تا مجبور نباشید مدام به این فکر کنید که راست میگن یا دروغ .

 

سخن چین

افراد سخن چین

این افراد به این دلیل پشت سر دیگران شایعه پراکنی می کنند چون خودشان احساس صعف دارند .

آنها نمیدانند حقایق وقتی پیچیده می شود ، چطور باید حقیقت رو از حدسیات جدا کرد . به این ترتیب اطلاعات غلط در اختیار افراد قرار می دهند .

با این کار احساسات خیلی از افراد رو جریحه دار میکنند و باعث بروز کینه و دشمنی می شوند .

حضور این نوع افراد در زندگی و کسب و کار شما ، می تواند بسیار مخرب باشد .